泡茶时，店老板亲自泡上一壶茶，三言两语交谈间，仔细观察茶客握杯的动作、喝茶的方式，就能大致判断出茶客懂不懂茶。

　　懂茶，就报真实的市场价。如果看出是小白，不明码实价的优势，瞬间凸显出来：想要什么价位的茶，就值什么价，主打一个看人下菜。

　　店里几袋散茶，一竞技下载你要冰岛，那袋散茶就是冰岛，想要老班章，那袋散茶的名字就叫老班章。

　　想要1千一公斤的，茶叶就值1千，想要3千的，就值3千。但如果想要200一公斤的，太便宜了，没有。

　　茶人张口就是：茶人不是卖茶的，一竞技下载茶人对茶的感情超过钱物，茶人怀着无限的情怀用心做茶，只为把好茶分享给大家。

　　茶人还说：每一片茶叶都天赐风物，对自己的茶品质有信心，一提开始卖，这么好的品质，喝完你还会回来买。

　　爱茶的茶客见了，爱茶、不是商人，对茶有情怀，分享茶叶，对茶叶品质有信心……这就是一直苦苦寻找的茶商啊。

　　果断买一提试试，只是，买回来喝了，入口一杯，那口感，隔着手机屏幕，一口喷在茶人脸上。

　　说好的对茶有情怀呢，又是学费，这时才发现：跟茶界伪君子比起来，茶界真小人显得太可爱了。

　　自称茶人却总卖假冒伪劣的茶。这样的人多了，茶人二字，也变味了，都快成骂人的词了。

　　终于在直播间，看到茶农拿着身份证，操着方言，说：我是某某村某某号的茶农，我们祖祖辈辈种茶，古茶树就是我们家的，我们自己做茶自己卖。

　　茶农的淳朴印象，再想到自家古茶树，茶农应该不会骗人了吧，于是，果断买一饼古树试试。

　　后来才知道，真正的古树春茶，要优先供给合作多年的茶商，茶商才是大客户。没有数量优势，没有那个关系，还真搞不到好货。

　　用心做茶的茶商，除了少部分自媒体做得好的茶商卖的不错，大多数茶商，几乎没有宣传的预算。

　　有名气的山头，原料成本就占据了卖价的8成。之所以只有2成毛利，是茶客能接受的价格有限，不敢卖太高的价格。

　　而且，做货真价实的山头茶的茶商，几乎都陷入了以债养茶的怪圈，无法一次性支付茶农原料款，卖点钱，还给茶农。循环往复，能还债就不错了，根本还有资金宣传。

　　能用心把山头茶做好的茶商，因为真的爱茶，更能理解茶从一片叶子变成可口风味的不易，从鲜叶采摘、运输，手工炒茶，揉捻摊晾，静电除尘，压饼包装，一步步守着做下来，的确辛苦。

　　然而，茶商却觉得：跟缔造山头风味的大自然比起来，自己做茶不过是按部就班地把茶做出来。茶好喝，那是大自然的功劳。

　　如此，爱茶，对茶有了敬畏之心，就算身边有想找好茶的人，这类茶商觉得，总有人比自己的茶叶好。

　　哪像台地大哥卖茶：张口千年古树，闭口万年单株，炒茶大师工艺，一饼30块的台地茶，都能吹得秒了冰岛老寨古树的样子。

　　每个茶客周围，都有一群茶商，而真正卖好货的茶商，不会自卖自夸，不会满嘴跑火车，生怕别人说自己的茶叶不够好，吸引不了茶客的注意。

　　回到家中，享受一泡茶的生活，烧水泡茶，早已熟能生巧，举杯独饮，解渴之余，总能感受到心宁心静。

　　融入自然风味的茶汤，入口即是享受，茶汤沁入肺腑，是口感的享受，更是精神的享受。一杯接一杯，喝到尽兴时，茶味渐渐淡了，竟有莫名的哀愁。

　　早年喜欢大厂的拼配茶，渐渐迷上了喝茶的感觉。后来，山头茶火了，又开始追山头茶。

　　冰岛老班章等名山古树，又时刻勾着爱茶人的魂，一路追寻，总要尝一泡才甘心，这一路的追寻，总是那么让人着迷。

　　别把这人间的事，看得太重要。能遇到靠谱的茶商，买到自己喜欢的茶，自然是好。

　　纵然遇不到，茶依然要喝，但也别过于执念，切莫为一个喝到好茶的目标，辜负了大好良辰。

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