茶叶整体难卖，手里有点钱的茶商投啥亏啥。做茶，继续做吧，越做越亏。不做吧，混口饭吃都成问题。

　　原本，大厂依赖庞大的经销体系，几十块一公斤的台地茶，加上拼配技术，干到几千上万的价格。

　　然而，前两年，茶叶直播突然火了，直播间的台地茶，只卖几十块一公斤。可以说，茶叶直播，把台地茶虚高的价格打回了原形。

　　趁着手里还有点积蓄，有的大厂经销商想：要不，自己干吧，做个山头茶的小品牌。

　　真正收茶的茶商，但凡做出一点规模（不是每个山头几公斤那种）。一竞技官网无一例外，一竞技官网都是欠茶农原料款的。

　　然后，就成了，经销商或客户欠茶商，茶商欠着茶农。三角债里，茶农只认茶商，茶商经常被催债，都被催疯了。

　　小茶商的状态是：被三角债逼疯了，还得继续做茶。做茶，好歹有些流水填进债务里，延缓债务危机。要是不做茶，债务原地爆。

　　店老板守在茶叶店里，七天不见一个人进门。以前，店老板还能喝茶玩手机，但现在，实在是没这闲心了。只能硬着头皮，在自己的店里独自干直播。

　　然而，这一次市场下沉，与07年和14年不同。上两次市场下沉，宏观经济尚有大增量，能为普洱茶市场提供上升动力。

　　但这一回市场下沉，普洱茶内部各种红利和资源，都已经被开发，从业者只能在品饮市场内卷。

　　尤其是有的茶企，原料、员工、日常到处要开支，只靠卖茶根本无法实现收支平衡，现在完全靠借债过日子。

　　茶叶的变现模式单一，只有卖茶一个渠道，能把茶叶用来抵债，都已经是上上签了。茶叶难卖的大背景下，突然天降资源带来百万大单这种事，小心为上。

　　茶仅仅是茶，只有喝这个主要消耗渠道。这样的行业属性以及茶难卖的大背景下，集中所有资金干一票，只会让最后的余粮瞬间化为乌有。

　　但如今，茶价已经到顶了，甚至开始跌了，产能过剩压得整个行业喘不过气，以前投资建厂包茶园等重资产运营的赚钱模式，到了今天，只会更快消耗茶企有限的现金流。

　　这种时候，做茶胆子越大，亏的越多。比如，去年5000一公斤收的原料，今年掉到3000一公斤。

　　10箱茶叶，50万的茶叶，在仓库放一年，啥也没干，就亏了20万。茶老板的努力速度，根本赶不上茶叶资产贬值的速度。

　　前些年，有茶老板就是这么想的，结果：被一堆茶叶牢牢套住，现在还没解套呢。

　　如今这市场，钱变成茶叶堆在仓库里，非常容易。但要把茶叶卖掉，把钱重新赚回来，非常难。

　　这种时候，砍掉一切不必要的开支，从重资产运营转为轻资产运营，好好做个店小二，

　　当年做山头茶起家的人，潇洒过、得意过。最终，还是在一杯淡茶里，陷入深深的自我怀疑。

　　到底是哪里做错了，遥想十五年前，分明是茶圈弄潮儿。到了今天，怎会怎么投怎么亏。

　　殊不知，过去40年，时代的洪流造就无数弄潮儿，在这一阶段成长起来的人，以为永远有江山任其指点。

　　可放眼悠悠千年历史，大到王朝盛衰兴亡，小到普通百姓的平凡一生，平淡如涓涓细流才是正常的，风流人物登上历史舞台，反而是时代波涛汹涌时的偶然。

　　这四十年风云变幻，放在历史长河中，也只是偶然。而时代中的人，却误以为，人生在世，都该如此。