年初，定了个好好卖茶赚钱的目标，到了年底才发现，卖茶挣来的钱只够糊口，又赚了一大仓库的茶叶。

　　老杨果断地说：5年前你就是这么想的。一竞技入口结果，陷入一个奇怪的循环，你赚来的钱呢？收茶了。茶呢？卖了。卖茶的钱呢？又收茶了。

　　张老板只能安慰自己说：做茶，好歹还有口好茶喝，能有好茶喝，能养活自己，也是苦中作乐了。

　　老杨赶紧补刀：对，不是不想卖，而是茶叶真的卖不动，积压了这么一大仓库。而没有卖掉的茶叶，它就只是茶叶。

　　张老板点点头：去年赚了茶叶，今年也赚了茶叶。去年的茶叶没有卖完，今年的也没卖完，明年又要做，茶叶只会越积越多。

　　茶友要新茶，市场透明，要用量摊平做茶成本。而茶叶积压，仍坚持做茶，仅仅是，卖茶，真的只为混口饭吃。

　　最后，张老板咬咬牙，说：按茶叶估算，资产上千万，事实上，穷的像条狗。以后再也不说自己有几吨茶叶了，丢人的很。

　　做茶的茶商，无论大小，手里都有很多茶叶，小茶商几吨十几吨，大一点的茶商几十吨上百吨。然而，大多数茶商都是茶叶很多，实际囊中羞涩。

　　生产茶叶原料的古茶树，掌握在茶农手里。这就注定了：纵然茶商把茶叶宣传出花来，茶园承包一到期，茶树又回到茶农手里，茶叶价格涨了，最终都是为茶农做嫁衣。

　　原料价格逐年上涨，加上茶农比茶商还会做生意，茶叶玩配额制，刚种下去十来年的小树茶，也要跟古树一起打包卖给茶商。

　　终端茶叶市场透明，茶商为了稍微有点利润空间，小树绑定古树卖的配额制，只能认命。

　　小茶企面对掌握原材料的茶农，没有定价权，只能用量换一点议价权。茶叶全收，价格便宜点。

　　可茶叶全收进来，古树好卖，中小树大积压。最终，茶农赚现金，茶商赚一堆茶叶。

　　做货真价实的山头茶的小茶企，只要能混口饭吃，都能接受茶农赚现金、茶商赚库存的分配方式。

　　但是，一竞技入口当某一天，市场下行，茶商的生存空间被挤压到实在活不下去的时候，茶商先要求茶农，原料便宜点。

　　一般情况下，当惯了地主的茶农是不会同意的。于是，茶商不存茶了，把库存压力甩给茶农，就像2024年一样。

　　殊不知，有的茶商，要的就是把源头搞乱，把茶农群体的信任搞砸，市场又回到了茶商这边。

　　既然茶农不愿意降价，春茶季开始那几天，茶商派小弟上山，高价收几公斤茶叶，为高价凑一把火，把价格捧高。

　　茶农前些年体验过高收入的快感，采茶做茶都是招工做的，这两年，甚至要借款做茶了。

　　收茶的人消失，压力就来到了茶农这边。茶农背着贷款，一旦过了春茶季，心慌啊，赶紧降价，此时，茶商再来低价扫货。

　　今天，茶叶市场种种怪事的根源，都是：茶叶市场下行，存量竞争更加激烈，很多矛盾都暴露出来了。

　　这几年，茶农卖茶的价格，就是终端市场的零售价，想一个人吃掉产业链上的所有利润。

　　茶农面对茶商，不愿意降价，结果引来茶商做空茶山，像2024年一样，茶叶积压在茶农手里。

　　这些无一不说明了：茶产业链上，各有分工才是合理的。茶商虽然是山头茶利益分配中的，但茶农以为自己掌握生产资料，就想独自吃掉产业链上的所有利润，是不可能的。

　　2025年的山头茶：炒山头的热钱完全没有了。茶商的资金早套在了茶叶上。整个茶叶市场都缺资金。

　　是继续守着高价，换来茶叶持续大积压。还是主动降价，让更多的茶客喝得起好一点的茶。

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