自唐代起，武义就是有名的茶乡。改革开放以来，武义茶产业蓬勃发展，逐步实现了规模化经营、生态化种植、品牌化塑造及产业化升级。武义也相继荣获中国有机茶之乡、中国名茶之乡、中国茶文化之乡以及中国茶业百强县等殊荣。
2024年，武义全县茶园种植面积达12.58万亩，产量2.03万吨，形成了“绿、红、白、黑四色齐全，春、夏、秋、冬四季生产，高、中、低档花色齐全”的产业发展格局，全产业链产值57.29亿元，茶产业已成为支撑武义6万茶农生计的农业主导产业。
然而，随着近年来武义茶产业转型升级步伐的加快，产业效益增长停滞、产品附加值不高、区域品牌影响力不强等“成长的烦恼”日益显现，武义县委县政府深入调研后将茶产业发展困境归结为“四有四缺”，即“有产量、缺产值，有块头、缺龙头，有深度、缺厚度，有品质、缺品牌”。这一现状的形成，既受市场波动的影响，也受制于发展过程中的各种资源要素瓶颈。面对挑战，众多武义茶人正积极探索，力求在困境中寻求突破，开创茶产业发展的新篇章。茶香也怕“巷子”深武义茶乡之美，美在山水相依，云雾缭绕。山峦间轻纱漫掩，为12万亩茶园送去了灵动的滋养。
“早在2001年，武义县就被正式命名为‘中国有机茶之乡’。”邓萍是武义县茶文化研究会副会长兼秘书长、县茶业协会执行会长，从机关退休多年来，她一直在努力推动武义茶“走出去”。从她多年推广武义茶的感受而言，“有机茶 ”的概念往往是“叫好不叫座”。
“‘有机’概念指的是茶叶的生产、运输、制作全过程的评价标准体系，但消费者对‘有机’的感知却不强。”邓萍认为，这是武义有机茶本身品质高，但市场认可度不够的原因之一。要解决这个问题，还是要靠宣传营销方法的创新。“邀请消费者进园体验，或是认养茶园等创新模式，都能加深消费者对‘有机’的认同。”
毕业于浙江农业大学（现浙江大学）茶学系的汤玉平，有着35年制茶经验，其经营的品牌“汤记高山茶”是武义中高端茶叶的代表之一。面对近年来萎缩的高端茶叶市场，他也坦言，“市场不缺茶叶，缺好茶叶。”
“我们现在首先要保证‘活下去’。”随着茶叶供需关系的转换，几年前的“卖方市场”已经过渡到如今的“买方市场”，再加上各地茶叶的冲击，市场竞争越来越激烈，汤玉平对此深有感触，“‘汤记高山茶’一直走‘小而精’的道路，靠口碑、口感和品质赢得定价空间。”在很多像汤玉平一样的老一辈茶人看来，他们没有太多的试错空间，不敢在投资、营销上有太多“大动作”，“稳得住”才能“活得久”。一竞技入口然而，以结果导向来看，传统的营销方式显然无法突破现有瓶颈，难以在产值和品牌上跨过门槛。
今年是“武阳春雨”名茶研制30周年。武义有各类茶企100多家，细分品牌不胜数，“武阳春雨”公共品牌经历30年跌宕起伏，至今依然是武义茶叶的典型代表。近年来，“武阳春雨”的品牌经营却陷入瓶颈——曾经“农产品大品牌”的定位偏差和缺少运营主体等客观问题，限制了品牌进一步发展壮大。武义大茶企选择主推自主品牌；小茶企希望借势“武阳春雨”，品质和定价却难以规范提升，品牌发展举步维艰。
茶香也怕巷子深，这个“巷子”，既有产业转型升级之痛，也有品牌营销之困，更有打造产业链闭环之难。“武义茶产业发展要破局突围，还是需要政府、茶企、茶农、协会多方发力。”邓萍说。
茶叶香飘“新赛道”“直播间的夫桑追 （男孩子） 布尼追 （女孩子） 们看过来，原产地正宗高品质桂花红茶支持免费试喝了！”在浙江武义浙星农业开发有限公司的直播间内，两名身着畲族特色服饰的主播正在吆喝主打产品桂花红茶，公司负责人蓝有明则在一旁当起了助理。
“直播卖茶叶对我们而言是新赛道，每一场直播都能让我们有新收获。”尽管蓝有明习惯了为直播做幕后管理，但他也越来越深切感受到，要做好直播，必须自己站到镜头前亲力亲为。除了积极参加各种直播培训，他还与义乌工商职业技术学院建立了联系，打算以校企合作的模式培养一批年轻的带货主播。
在蓝有明看来，做直播需要有一个固定的交流经验的圈子。“我希望政府能牵头组织一个常态化的学习交流平台和培训进修机制，共同开辟茶叶销售经营新渠道。”
走进浙江武义骆驼九龙砖茶有限公司，企业负责人、80后“茶二代”祝斌凯正带着前来研学的义乌佛堂中学的学生参观制茶车间。“今年我们已经接待了1600多名研学的学生，还有很多旅行团正在对接。”祝斌凯说。骆驼九龙深耕茶旅融合，开设黑茶文化园、非遗茶空间，包含旅游、会议、住宿、培训、茶膳、研学等内容，定期开展茶道茶艺、黑茶标准化加工技术等技能培训和“茶主题集市”“茶+露营”等创意茶事活动，走出了一条“以茶兴业促共富，三茶融合谋发展”的特色产业之路。
从父辈手中接过“船舵”的祝斌凯骨子里充满着闯劲，他认为茶叶目标客户不应局限于中老年人，要让目前的消费主力年轻人群体也爱上茶，这个市场潜力巨大。他主动入局新茶饮赛道，在武义古城开设茶空间，推出的黑茶冰淇淋捕获了很多年轻人的“芳心”，在杭州奥体中心莲荷里商圈开设了全新概念门店“墨茶客”，与上海当地奶茶品牌合作，谋划推出黑茶奶茶……这些尝试，让人看到武义未来茶产业的希望。
这头，多家茶企把门店搬上直播间，大胆试水做强“销售端”；那头，武义县政府引导茶企集聚发展，把做大“生产端”作为提高整体核心竞争力的破题之策。
正新屋村是武义最早一批入局茶产业的村之一，早在上世纪90年代就选出了 “迎霜”“ 龙井 43”“乌牛早”等适宜的品种进行繁育推广。现如今，在环绕正新屋的“万亩茶园”内，一个总投资2亿元、由多家武义龙头茶企参与建设的茶产业园正在冉冉崛起。
“新厂房建成后，既能为一个上百人的直播团队提供场地，更能有效解决仓储库存问题。”武义方氏茶业有限公司负责人方理在正新屋村投资3200多万元建设新厂房，预计明年就能投产见效，此外，他还在建德、千岛湖等地投资建厂，不断更新茶叶生产线，开发桂花、栀子花、茉莉红茶等新口味茶饮，打造智能冷库供应链。
“只有扩大有效投资，才能在竞争中赢得一席之地。”在方理看来，如今的茶产业发展更趋向工业化，“上游重资产投入可以降低远期成本，带来更强竞争力；下游经销商也更喜欢轻资产运营，缩短资金流转周期。”方理说，顺应趋势变化，走好“供应链整合”这一步，对今后茶产业发展很重要。
“同行不是冤家，相互补台才能好戏连台，这就需要政府层面做好顶层设计。”祝斌凯建议政府部门可以有效组织国内各大头部新茶饮品牌来武义，看茶山、问车间、品茶叶，让更多武义的好茶叶进入他们的视野；同时，借金职大武义学院的东风，开设茶叶专业，为本地茶企培养更多相关的专业技能人才。
众人拾柴火焰高，合力做茶茶更香。武义茶产业的高质量发展，离不开政府、企业、社会携手共进、向新而行。目前，武义县聚焦“稳链、强链、补链、延链”，制定了“2025年底，茶叶总产量稳定在2万吨，实现产值15亿元，全产业链产值超 60 亿元”的发展目标，积极谋划《茶叶全产业链培育行动方案》，打好夯实产业链根基、培育产业链链主、补齐产业链短板、延伸产业链空间等“组合拳”，不断加快武义茶产业高质量发展进程。
茶叶，以一叶之轻，牵众生之口，从“茶叶”到“茶业”，漫长而艰辛，那些沉淀在茶园里的故事和精神，正逐渐被唤醒，等待续写新的篇章。